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內容簡介
您一定發現當您真的做到關心客戶的話，一定比較容易讓客戶買單，而且業績會成長。但您常碰到的問題，只想要快速成交，也不知道要從何互動起，也不知道客戶的需求是甚麼？這本書就是教您作有系統的提問，讓您問出他內心的話，還幫您用客戶自己的話來說服他自己而自然成交，這不就是您一直期望的！
作者簡介
作者介紹
張鴻佑
現職:
富邦金控/富邦人壽 業務區經理
學歷:
師範大學物理研究所碩士
經歷:
中山科學院天弓飛彈火箭計畫技士
黎明工專講師 (教育部講師證號35353)
中華人力資源管理協會工業局人培專案委員既85年服務楷模
中國廣播公司全國聯播網四神湯節目特別來賓
安泰人壽壽險大會講師
安泰人壽首位影音線上教學講師
ING安泰人壽高峰會員
富邦人壽商品行銷說明會全國巡迴講師
壽險業最高榮譽百萬圓桌會員MDRT
工業局讀書會護持老師
福智文教基金會精采人生讀書會護持老師
智慧經濟研究苑執行委員
喜樂啟智班讀書會創始人兼導引人
台北看守所離苦得樂講座召集人
譯者介紹
目錄
第一篇心態篇
第一課緣大溪托福補習班費用起
第二課業務線上最大的挑戰是什麼
第三課挫折的來源
第四課心理障礙的最大因素
第五課克服業務的心理障礙
第六課銷售的成功關鍵修為
第七課銷售前的心理準備
第八課如何達到成功關鍵修為
第九課溝通的最高境界
第二篇理論架構篇
第十課成功溝通三要素
第十一課溝通高手提問術理論架構
第十二課溝通高手提問術技術骨幹
第十三課溝通高手提問術技術骨幹辨別
第十四課案例說明一 仲介公司房仲業務
第十五課案例說明二 醫療器材業務
第十六課案例說明三 理專與保險的退休金業務
第三篇運用篇
第十七課運用溝通高手提問術建立人生的目標
第十八課運用溝通高手提問術帶領讀書會討論
第十九課運用溝通高手提問術於督導業績的輔導
第二十課運用溝通高手提問術來做組織的增員
第二十一課運用在孩子的成績不好時的互動
第二十二課運用溝通高手提問術輔導組員年度目標設定
第二十三課運用溝通高手提問術在心理諮商
第二十四課旅行社運用溝通高手提問術得標
第四篇成交的技巧篇
第二十五課您都怎麼做成交的
第二十六課成交的架構
第二十七課成交的架構說明
第二十八課成交架構案例
第五篇總結
第二十九課自我練習天地
後記
一對一英文家教老師 台中
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排名期間：2017/09/07 - 2017/09/13
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